Желание максимально выгодно продать свой загородный дом может сыграть злую шутку, продавцы совершают часто очень похожие ошибки. Ситуации бывают разные, требуют индивидуального подхода, но есть ряд ошибок которые особо распространены и могут навредить при любом раскладе.
Завышенная цена
Как правило, в свой дом владелец вкладывает не только силы и финансы, но и частичку души. Когда время приходит продавать загородный дом, сам хозяин может оценить его намного дороже реальной рыночной стоимости. Нужно помнить, что ваш дом безупречен, это бесспорно, но только для вас. Покупатель же смотрит на покупку немного с другого ракурса, наивно думать, что он заплатит больше среднерыночной стоимости.
Чтобы не разочароваться в процессе продажи, заранее стоит изучить рынок, узнать цены на подобное жилье. Для этого можно зайти на сайт недвижимости belarus-inform и изучить имеющиеся там предложения. Для оценки общей квартиры можно привлечь помощь агентов недвижимости, он сможет сделать объективный анализ благодаря своему опыту.
Товарный вид дома
Главное не кидаться в крайности, что очень часто происходит. Кто-то перед продажей начинает делать капитальный ремонт, а кто вовсе не ухаживает ни за домом, ни за придомовым участком. В первом и втором случае владелец жилья рискует понести финансовые потери.
Вряд ли неподготовленный к продаже дом сможет как то привлечь покупателя. Никому не понравятся оторванные ручки, шатающаяся лестница, затхлый запах. Все подобные моменты отталкивают, наверное покупатель не захочет вернуться.
Основательный ремонт также не является самым верным путем к выгодной сделки. Скорее всего при продаже не получиться окупить дорогостоящий ремонт. Уже говорилось о том, что поднимать цену выше рыночной нецелесообразно, следовательно, поднять цену дома на стоимость ремонта не получится.
Для того чтобы привести дом в должный вид, достаточно сделать генеральную уборку, помыть окна, убрать некоторые неисправности, максимум можно выполнить косметический ремонт. Стоит убрать и придомовую зону.
Сомнения в риэлторе
Еще одна из распространенных ошибок — подозрительное отношение и полное недоверие специалистам. Скорее всего основания сомневаться в квалификации риэлтора обусловлены прошлым неудачным опытом. Но в своем большинстве специалист риэлторской компании также, как и вы заинтересованы в успешном завершении сделки. Конфликт интересов возникает, когда риэлтор просит владельца дома не присутствовать на показе. Вследствие эмоциональной привязки к своему детищу, владелец дома может быть не сдержан в общении с покупателями, не совсем адекватно реагирует на замечания и резкие высказывания по поводу его недвижимости. На этом фоне возникают скандалы, иногда дело доходит до драки, естественно ни о какой сделке уже речи и не может быть.
Риэлтор в этом деле профессионал, покупатель с ним себя будет чувствовать более раскрепощенным, значит сразу выявляются его недовольства, которые можно грамотно убрать. Вопросы покупателя к продавцу специалист передаст грамотно, лояльно, не обижая. В результате даже самые сложные переговоры могут завершиться успешной сделкой благодаря профессионализму риэлтора.
Скрытие фактов
Иногда продавец предпочитает скрыть какой-либо факт о своем жилье, желая сделать его лучше в глазах продавца. Если мы заглянем на портал недвижимости belarus-inform, то мало, где увидим объявления о продаже домов, в которых описаны не только достоинства, но и недостатки. Может в объявлении их не всегда нужно писать, но при личной встречи покупателю стоит рассказать все нюансы. Такого рода недоговоренности расцениваются, как серьезный обман. Чаще всего сделка срывается, да еще и со скандалом.
Популярные обманы связаны с тем, что на дом еще не до конца выплачен кредит, или дом находится в залоге у банка, имеются другого рода долги. Продавец должен понимать, что перед приобретением дома покупатель не ограничивается изучением объявления на сайте belarus-inform, он также работает с риэлтором, который тщательно проверяет всю подноготную дома. Практически всегда информация вскрывается.
Практика показывает, что лучше честно рассказывать обо всех нюансах. Как правило, большинство из них можно решить полюбовно. Достоверная и правдивая первичная информация не вызывает у покупателя подозрений. Сомнения могут появиться, если площадь дома не совпадает с технической характеристикой или мощность подключенных электроприборов не соизмерима с суммами коммунальных платежей.
Причины, по которым стоит отложить продажу дома на некоторое время
Спешка в продаже дома не всегда правильно, иногда нужно отложить подачу объявления о продаже на belarus-inform, для того чтобы подготовить дом к сделке.
Недоброжелательные соседи могут испортить мнение о доме, который понравился продавцу. Лучше всего с соседями всегда быть в нормальных отношениях. Посмотрев дом покупатель любит пройти по окрестностям, изучить окружающую обстановку и пообщаться с будущими соседями. Если же продавцу не удается наладить контакт с владельцами соседних домов, об этом стоит честно рассказать покупателю.
Не доведенные до конца правовые вопросы являются серьезной причиной, чтобы отложить продажу. Все недочеты, недоделки, ошибки в технических документах, правовые документы, согласие других собственников и т.п., нужно урегулировать до момента размещения объявления о продаже дома на сайте belarus-inform.
Если воспользоваться помощью грамотного специалиста, большинство ошибок легко избежать. Риэлтор поможет подготовить все документы, дом к продаже, и сформировать правильную конкурентоспособную цену.
